Verkaufsgespräche wie diese werden seit Monaten massenhaft in Deutschland geführt. Der Verkäufer versichert: "Ich mache Ihnen aus einer Million zwei. Dafür brauche ich keine drei Wochen. Nur ihre Lebensversicherung." Eine Verkäuferin ergänzt: "Wenn Sie Ihre Lebensversicherung behalten ist das einfach nur bescheuert." Dreistes Auftreten, phantastische Versprechen. Rechtsanwalt und Anlegerschützer Joachim Resch kennt das: "Wir haben es in dieser Branche mit Tätern zu tun die intelligent sind, skrupellos jede Situation ausnützen."
Die Zielgruppe sind Menschen in finanzieller Not, die ihre Versicherung verkaufen müssen. Der Rückkaufwert ist oft extrem niedrig ? ein idealer Nährboden für dunkle Geschäfte. Martin Erben hatte Glück. Er hat es sich in letzter Sekunde anders überlegt. Der Versicherungsmakler wollte, dass er sich sofort von seiner Lebensversicherung trennt: "Der Makler sagte, sie hätten Verbindungen zu einer Firma die aufkauft, die verspricht das Kapital zu verdoppeln." Insgesamt will der Makler das Kapital sogar vervierfachen!
Und zwar so: Die Aufkäufer nehmen die Police, anders als seriöse Unternehmen kündigen sie sie sofort und erhalten von der Versicherung den Rückkaufwert. Einen kleinen Teil bekommt der Versicherungsnehmer sofort. Der Rest wird investiert, soll sich so in wenigen Jahren vervielfachen und in Raten wieder ausbezahlt werden.
"Brauchen sie jetzt Cash?"
Für Erben soll diese traumhafte Rendite mit Immobilien erwirtschaftet werden, erzählt er: "Ich hab auch gesagt das kann nicht funktionieren. Doch sagt er, ich bin davon überzeugt, die machen das schon seit Jahren." Dubiose Aufkäufer von Lebensversicherungen preschen derzeit auf dem Markt nach vorn. Bis zu hundert Firmen versprechen das ganz große Geld: Plusminus recherchiert die Hintergründe, vereinbart Treffen mit Verkäufern. Wir geben uns als Interessenten aus und filmen die Gespräche mit versteckter Kamera. Der renommierte Anwalt und Branchenkenner Joachim Resch begleitet uns und bewertet unser Recherchematerial.
Im ersten Gespräch geht es sofort geht es zur Sache. Die Verkäuferin fragt: "Brauchen Sie jetzt Cash? Unser Angebot ist einzigartig: Sie kriegen jetzt was auf die Hand und der Rest verdoppelt sich. Sowas gibt es nur einmal im Leben." Resch kommentiert: "Vertretergerede!" Und es kommt noch dicker: "Ihre Lebensversicherung ist ja gar nichts wert", behauptet die Vertreterin. "Die Typen von den Versicherungen haben alles verspekuliert, genauso wie die von den Banken. Deshalb jetzt verkaufen und mit uns verdoppeln."
"Die werden ihr Geld nicht mehr wiedersehen"
Gerade diesen Verkäufer?Typus kennt Anwalt Resch ganz genau: "Oft sind diejenigen, die Hausbesuche machen, die ungeschulten, die die nicht soviel wissen. Die halten meistens auch nicht lange durch, wechseln häufig. Ich nenne diese Leute immer die Rekruten." Versicherungsmakler Oliver Nickel sollte ein solcher Rekrut werden, aber er hat den Absprung rechtzeitig geschafft: "Die Verkaufsmethode sieht im Grunde so aus, dass ich den Kunden präsentieren soll, wie schlecht seine Lebensversicherung ist. Er soll sie verkaufen. Die Art und Weise würde ich schon als aggressiv bezeichnen. Massenschulungen, Lügen lernen, Geld ziehen: Für seriöse Versicherungsmakler wie Nickel war das nichts. Aber der Anreiz ist für viele eindeutig: "Man kann sehr, sehr gut verdienen mit diesem Geschäft", weiß Nickel.
Und auch ein anderer Makler will mit uns gutes Geld verdienen. Und jetzt sagt er uns auch endlich wie: "Geld verdienen mit Immobilien: echt einfach! Wir kaufen die billig bei Zwangsversteigerungen ein und gucken Sie mal - nur zwei Wochen später verkaufen wir Sie mit bis zu 150 Prozent Gewinn." Resch zweifelt: "Es ist nicht gesagt wo es ist, es ist nicht gesagt was es ist. Ich glaube kein Wort." Anlegerschützer Resch kennt das Muster, genauso wie die Hintermänner: "Die Menschen können wir über viele Jahre verfolgen, manche haben ich schon seit 20 Jahren auf meinem Bildschirm. Aber die Firmen die ändern sich immer. Es bleibt eine Szene mit denselben Menschen."
Es ist die alte Immobilienfalle: Nur dass hier die Lebensversicherungen der Opfer regelrecht verbrannt werden. Alte Masche - neuer Trick. Einen kleinen Betrag des Rückkaufwerts erhält man zwar, zur Kapitalverdoppelung wird es für die Opfer aber niemals kommen: "Meine Prognose ist, die werden ihr Geld nicht mehr wiedersehen."